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売りどころはココ!年末商戦は参加するべし!【ネットショップ新聞第171回】

全ての人・企業にイーコマースを!
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 i-orderネットショップ新聞       2010年11月5日 第171号
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 皆さん、こんにちは。
 楽天のショップ・オブ・ザ・イヤー2010の投票が始まっています
 ね。

 今年も残り8週間と少し。終わりが近づいてきました。

 さて、皆さんはショップ・オブ・ザ・イヤー(以下、SOY)獲得
 に向けて、何か始めましたか?

 「いや…うちの店舗は小さいから、まだ狙える状態では…」

 という方もいらっしゃるかもしれませんが、何もしないのはもっ
 たいないです。

 投票をする際、お客様は「推薦コメント」を入力することができ
 ます。(入力は必須ではありません)
 その推薦コメントは、店舗に送られます。

 推薦コメントでお客様の意見を聞けるなんて、とても貴重な機会。
 たった一票だったとしても嬉しいですよね。

 こんな大チャンスを逃すわけにはいきません。
 店長ブログやページのトップなどにバナーを設けて、投票を呼び
 掛けてみてはいかがでしょうか?

 楽天以外で出店の店長様も「今年の当店はどうでしたか?感想を
 くださった方には、抽選でクリスマスプレゼント贈呈♪」など、
 企画を設けてお客様のご意見を聞いてみるのも良いかもしれませ
 んね。

 そのお声を参考にして、来年、再来年とどんどん向上していく店
 舗を目指しましょう!


     ┃   ┃   ┃   ┃   ┃   ┃
     ▼   ▼   ▼   ▼   ▼   ▼


 □■ 来週は何の日?困ったときのメルマガネタに!
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 ┏【11月8日〜11月14日まで】━━━━━━━━━━━┓
 ┃
 ┃ ○11月8日(月) 立冬
 ┃           いい歯の日
 ┃           世界都市計画の日
 ┃           刃物の日
 ┃
 ┃ ○11月9日(火) 独立記念日(カンボジア)
 ┃           読書週間最終日
 ┃           119番の日
 ┃           太陽暦採用記念日
 ┃           換気の日
 ┃ 
 ┃ ○11月10日(水)島唄の日
 ┃           エレベーターの日
 ┃           トイレの日
 ┃
 ┃ ○11月11日(木)鮭の日
 ┃           ポッキー&プリッツの日
 ┃           チーズの日
 ┃           ピーナッツの日
 ┃           きりたんぽの日
 ┃           もやしの日
 ┃           電池の日
 ┃           靴下の日
 ┃           サッカーの日
 ┃           折り紙の日
 ┃           宝石の日(ジュエリーデー)
 ┃           ライターの日
 ┃
 ┃ ○11月12日(金)洋服記念日
 ┃           皮膚の日
 ┃
 ┃  ○11月13日(土)茨城県民の日
 ┃           うるしの日
 ┃
 ┃  ○11月14日(日)世界糖尿病デー
 ┃           パチンコの日
 ┃           いい石の日
 ┃           アンチエイジングの日
 ┃           医者に感謝する日
 ┃           オレンジデー
 ┃
 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛


  ========================================================
      11月11日(木) ポッキー&プリッツの日
  ========================================================
  
  この日いちばんメジャーなのは「ポッキー&プリッツの日」で
  しょうか。

  しかし、語呂が良いだけに、他にもたくさんのものの日に設定
  されています。(上記参照)
  あなたの店舗で扱っている商品もあるのでは?

  そのような場合は……

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  今日の主役はポッキーだけじゃない!
  実は今日は「靴下の日」!

  11月11日の11時台にご注文の方には、もれなくオリジナ
  ルソックスプレゼント♪
  >> http://www.*********/*******/

  など、プレゼント企画を開催してみてはいかがでしょうか。

     ┃   ┃   ┃   ┃   ┃   ┃
     ▼   ▼   ▼   ▼   ▼   ▼

  ■|     売りどころはココ!年末商戦は参加するべし!
 ■|━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ここ最近は、ネットショップ新聞でも何度も話題にしている年末
 商戦。

 皆さま、もう準備は万端ですか?

 「うちの商材はクリスマスにもお正月にも関係ないから…」
 と、何もしないつもりの店長様。
 本当に何も対策を練らなくても良いのでしょうか?

 それを判断するのは、この新聞を読んでからでも遅くはないはず
 です。

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…
┃1┃年末商戦のターゲットはクリスマス・お正月だけではない!
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…

 年末商戦で売れるものといえば、クリスマスプレゼントの定番、お
 もちゃやアクセサリー、洋服、パーティーで出すグルメや、ケーキ、
 おせちなど、クリスマスやお正月に因んだものだけだと思っていま
 せんか?

 実は、いろんな商品にチャンスがある時期なのです。

 クリスマスプレゼントはもちろん、忘年会・新年会でのゲームの
 景品や、お年玉に添えるちょっとしたプレゼントなど、年末は人
 に贈り物をする機会が増えます。

 何をプレゼントにしようか、何を景品にしたら盛り上がるのか、
 この時期は多くの人が頭を悩ませています。

 もちろんネット上でも、何か良いものがないか、探し回る人が増え
 てくるでしょう。

 だからこそ、年末はいろんなものが売れていきます。
 園芸が好きな人同士の忘年会ならスコップやかわいい鉢が、車が好
 きな仲間で集まれば、車のパーツが景品として喜ばれますよね。

 一見クリスマスやお正月に関係がない商品でも、年末であれば売れ
 ていく可能性が高いのです。

 何もしないで見過ごすなんて、もったいないとは思いませんか?

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…
┃2┃探し回っている人を呼び込む!
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…

 では、どのように年末商戦対策をしていけば良いと思いますか?

 広告を買うのもひとつの手ですが、まず簡単にできるのは「キーワー
 ド登録」ですよね。

 商品名に「忘年会の景品に!」や「クリスマスのプレゼントに♪」な
 ど、お客様が検索しそうなワードを登録しておきましょう。
 これだけなら、今すぐにでも対応できるはずです。

 こうして、景品やプレゼントを探す目的のお客様を呼び込んでいきま
 しょう。

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…
┃3┃買うつもりがなかった人を、その気にさせる可能性も?!
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…

 さて、人を呼び込むところまではできたとしましょう。

 しかし、せっかくたくさん呼び込んでも、そのお客様方が購入にまで
 至らなければあまり意味がありません。

 商品ページで「この商品がいかに良いものなのか」を強くアピールし
 て、購入まで繋げていくことが大切です。

 ですので、商品の画像をたくさん掲載したり、文章での詳しい説明を
 加えたり…店舗側が考えるその商品の良さが、きちんと伝わる商品ペ
 ージを用意しましょう。

 そのようにページを作り込めば、元々は購入意欲がなかった人をも、
 その気にさせる可能性もあるのです。

 例えば、ある人が景品探しのためにページを巡っていて、ふとクリッ
 クしたバッグのページがとても魅力的だったとします。

 「これ、プレゼントにいいかも!」と思うと同時に「ああ、でもこん
 なバッグなら、自分も欲しい」と思うかもしれません。

 そうすると、当初は景品を探していたにも関わらず、自分用としてそ
 のバッグを購入する、という選択肢がその人の中にできます。
 もしも、その時に購入には至らなくても、記憶の中には残ります。

 そのため、その人が後々バッグが必要になった場合、そのバッグを思
 い出して、購入に踏み切る可能性が高くなってくるわけです。

 元々は買うつもりがなかった商品も、意識させることができる機会。
 見逃すわけにはいきませんよね。
 
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 年末は商品を購入する人が増え、自分の店舗のお客様を増やすチャン
 スが溢れている時期だということが分かっていただけましたか?
 
 まだ何も準備をしていない店舗様!
 動くのはこれからでも遅くはありません。
 
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 今回の『売りどころはココ!年末商戦は参加するべし!』はいかがで
 したでしょうか?

 皆さまのネットショップ運営に少しでも役立てれば幸いです。

 それでは、また来週!

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 ■ 最後までお読みいただき、誠にありがとうございました ■
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