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≪新シリーズ第1回≫ネットショップ 店舗運営のいろは【ネットショップ新聞第123回】

━【Netshop News】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 i-orderネットショップ新聞      2009年11月19日 第123号

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│目 次│--------------------------------------------------
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  1┃123。数字の訴求力は偉大です!!
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  2┃来週は何の日?困った時のメルマガネタに!
  ━┛

  3┃広告買って一安心・・・ではありません!
  ━┛

  4┃≪新シリーズ≫ネットショップ 店舗運営のいろは
  ━┛−第1回− プレゼント編・広告編

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 1┃123。数字の訴求力は偉大です!!
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 商品を謳う文句はつき物。
 皆さんのお取り扱いの商品にも、少なからずあるはずです。

 開店当初からたくさんご愛好頂いています!

  例とすると、

「開店当初からたくさんご愛好頂いています!」
「店内売れ筋商品!」

 などがあげられるかと思います。

 しかし、たくさんのネットショップ・商品が溢れかえる中、
 この言葉だけでは残念ながら埋もれてしまう確率が高いでしょう。

 なぜ、この言葉だけでは訴求力がないのでしょうか?

 それは、この言葉に『根拠』や『わかりやすさ』が無いからです。

 前回、販売から10分で売り切れました!

 販売70万個達成しました!

 数字を入れると、この商品がどのくらい売れているのか、

 どれほど人気があるのかがより具体的になります。

 具体的な数字があれば、お客様にも『わかりやすい』


 どのくらい売れているのか、数字を根拠により訴求力のある
 キャッチコピーを商品に添えてみましょう!


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 2┃来週は何の日?困った時のメルマガネタに!
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 11月23日(月) 勤労感謝の日
           外食の日


 11月24日(火) 東京天文台設置記念日
           鰹節の日
           オペラ記念日


 11月25日(水) OLの日


 11月26日(木) いい風呂の日
           ペンの日
           火災予防デー


 11月27日(金) ノーベル賞制定記念日



 11月28日(土) 太平洋記念日
           税関記念日
           にわとりの日

 11月29日(日) いい肉の日
           議会開設記念日



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     11月29日:★いい肉の日★
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   いい肉の日くらい、いい肉を食べたい!
   年末に向けてちょっとお財布がさびしくても、
   いいお肉を買って、自宅で食べると割安です♪

   しかも今年は日曜日。
   皆で集まって、お肉を食べて冬の寒さに備えるのも
   良いかもしれませんね!


   ▼皆で焼肉パティーするなら!●●も一緒に!
    http://www.rakuten.co.jp/*********/*******/

   と、オススメしてみてはいかがでしょうか?


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 3┃広告買って一安心・・・ではありません!
 ━┛━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 年末商戦に向けて、広告を買った店長さまも多いのでは?

 広告を買ったなら、そのリンク先の商品ページの準備を忘れずに!

 せっかくアクセスがあっても、「この商品良いな」と思ってもらえ
 なくては、売り上げに繋がりません!

 ・言いたいことをどうやって纏めるべきかわからない

 ・ページを作る方法が分からない

 ・作りこむ時間が無い!

 
 そんな店長様の強い味方。ページ作成プランをご用意しています。

 商品に対するアツイ思い、PC画面から伝えませんか?

 ▼アイ・オーダーが作る渾身の商品ページ「ストーリーページ」
  http://business.rakuten.co.jp/i-order/031505/



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 4┃≪シリーズ≫ネットショップ 店舗運営のいろは
 ━┛新シリーズ第1回:プレゼント編・広告編
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 一大決心をして始めたネットショップ。
 
 「実店舗もしていたから、ノウハウはわかっている!」
 しかし、ネットショップ運営をしていくと、やはり『リアル店舗』
 とは違う点が少しずつ見え始めるのではないでしょうか?

 ネットショップを出店したものの、何から始めればいいのかわか
 らない・・・。

 そんな店長様のために、段階を追って基本的なネットショップ店
 舗運営のいろはをお届けします。

 基礎の基礎、ベテラン店長様も初心に返りながらご参考にしてく
 ださいね。

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 第1回のテーマは、

 『プレゼント編・広告編』です。

 ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼

 店舗を出した直後は「お客様のアドレス」もアクセス数も、それ
 ほどは無いかと思います。

 なので、一番目に『お店にお客様を呼び込み』ましょう!


 しかしリアルショップとは違い、お店の近くの道でチラシを配る
 事が出来ません。

 ネットショップで、チラシを配る行為に値するのが『広告』なの
 です。

 広告を出す場合は、そのリンク先を綺麗に作り込みましょう。
 せっかくお客様が店舗に来ても、ページに魅力が無くてはすぐに
 元のページに戻ってしまいます。

 リンク先のページは、商品の詳細・アピールポイントをしっかり
 記載することが必要です。

 食品なら調理後の美味しそうな写真・・・

 賞を受賞した商品なら、受賞履歴を大々的に・・・
 
 ページへ飛んできて3秒で、一番のアピールポイントが伝わるよ
 うにページ上部に記載して、お客様のハートをしっかりつかみま
 しょう。

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 さらにもう1つ、お客様を呼び込むために『効果的』なものが
 プレゼントの開催です。

 プレゼントは、楽天市場ではプレゼント登録するだけで、その
 商材が『懸賞市場』というモール内のページに自動反映されま
 す。

 プレゼント登録自体は無料なので、多くのお客様が集うモール
 のページから、お客様を呼び込む事が可能なのです!

 さらに、プレゼントの内容を『懸賞サイト』に登録することも
 おすすめです。

 サイトによっては無料で登録できるところもあります。

 しかし、プレゼントをすることが決まって一番初めに店長様が
 頭を悩ませるのが「何をプレゼントするのか」ではないでしょ
 うか?

 プレゼントにする商品でオススメなのが、その店舗で取り扱っ
 ている商品。

 理由としては、店舗の商品に興味がある、お客様を集めるため
 です。プレゼントに応募したお客様は、その品物に少なからず
 興味を持っています。
 今後のアプローチしだいでは、商品を購入して頂ける確率が高
 い『見込み客』を集めましょう。

 同様に、店舗のターゲット層が興味のある商品をプレゼントに
 出すのも効果的です。

 例えば『20代女性』をターゲットにしている店舗の場合は、
 20代女性に人気なブランドバッグなど・・・

 店舗のターゲットが男性なのか、女性なのか
 既婚・独身・年齢層などで「応募したくなる人気の品」は、変
 わってくるはずです。


 ある例では、離乳食のお店でオムツをプレゼントに出したところ
 かなりの応募がり、懸賞マニアなどの応募も少なかった為、売り
 上げに繋がったようです。

 ターゲット層の生活などの背景から、店舗に合ったプレゼント
 商材を見つけてみて下さいね!


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 さてさて、今回からはじまりました
 『ネットショップ 店舗運営のいろは』はいかがでしたでしょう
 か?

 ネットショップを出したら、するべき事はたくさんありますが、
 ひとつひとつでも着実に動いていきましょう!

 次回の『ネットショップ 店舗運営のいろは』のテーマは、
 「共同購入編・オークション編」です。

 次回もお楽しみに!!

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