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　i-orderネットショップ新聞　　　　　 2010年7月22日 第156号
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　皆さま、こんにちは。

　今週から夏休みに入った学校も多いようです。

　夏休みに入ると、主婦の方が頭を悩ませるものといえば・・・。

　『お昼ご飯』ではないでしょうか。

　今までは給食で何とかなっていましたが、夏休みになると、お昼

　ご飯まで作らなければいけません。

　『食べ盛りの子供達も満足して、かつ暑い台所に何分も立って

　　いられないから、火を使わずにパパッとできちゃうもの・・・』

　そう考えているユーザーは多いのではないでしょうか。

　例えば、電子レンジで温めるだけのお惣菜も、上記のお客様をタ

　ーゲットにして販促を考えると、『お子様の夏休みに！お昼ご飯が

　パパッとできちゃう！』と、かなり具体的なキャッチコピーがで

　きあがると思います。

　ターゲットになるお客様が、この時期何がしたくて、何が欲しい

　のかという事を念頭に置くと、キャッチコピーや販促も上手く行

　くのではないでしょうか。


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　□■　来週は何の日？困ったときのメルマガネタに！
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　┏【７月２６日〜８月１日まで】━━━━━━━━━━━━━┓
　┃
　┃　○７月２６日（月）ポツダム宣言記念日
　┃ 　　　　　　　　　 幽霊の日
　┃
　┃
　┃　○７月２７日（火）政治を考える日
　┃　　　　　　　　　　スイカの日
　┃
　┃
　┃　○７月２８日（水）菜っ葉の日
　┃　　　　　　　　　　乱歩の日
　┃
　┃
　┃　○７月２９日（木）アマチュア無線の日
　┃
　┃
　┃　○７月３０日（金）プロレス記念日
　┃ 　　　　　　　　　 明治最後の日
　┃
　┃
　┃  ○７月３１日（土）こだまの日
　┃　　　　　　　　　　パラグライダー記念日
　┃　　　　　　　　　　蓄音機の日
　┃
　┃
　┃  ○８月  １日（日）水の日
　┃ 　　　　　　　　　 パインの日
　┃ 　　　　　　　　　 花火の日
　┃
　┃
　┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

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　　　　　　　　　７月２６日（月）幽霊の日
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　　この日は、あの有名な『東海道四谷怪談』が江戸の中村
　　座で初演された日です。

　　暑〜い夏には、背筋がぞくぞくっとなる怪談がうってつ
　　けです。
　　
　　さらに、そこにひんやりスイーツなんていかがでしょう？

　　怪談＋冷たいデザートで、夏の暑さも吹き飛ばしてしま
　　いましょう！！

　　▼ぎゃー！と思わず叫んでしまう！？恐怖サイズの●●！
　　　http://www.*********/*******/


　　と、紹介してみてはいかがでしょうか。


　　　　　┃　　　┃　　　┃　　　┃　　　┃　　　┃
　　　　　▼　　　▼　　　▼　　　▼　　　▼　　　▼


　□■　≪シリーズ≫魅力的なキャッチコピーの作り方
  ■■　第４回　シリーズ最終まとめ＆使えるお助け雑誌の見方
　■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　さて、３回にわたりご紹介してきた『魅力的なキャッチコピーの
　作り方』も今回で最後です。

　今回は、今まで紹介してきた内容をまとめていきます。

┌─┐
│１│　キャッチコピーとはどのようなものか
└─┴───────────────────────────
　この回では、キャッチコピーの考え方について一部ご紹介しまし
　た。

　キャッチコピーには、

　１┃．訴求力
　━┛
　２┃．魅せること　が必要になります。
　━┛

　----------------------------------------------------------
　┏━┓
　┃１┃訴求力とは・・・
　┗━┛
　訴求力を出すには、ユーザーに問いかける方法と、面倒だと感じ
　ることを解決するやり方をキャッチコピーに反映する方法などが
　あります。

　●ユーザーに問いかける
　・そのシャンプーはあなたに合っていますか？
　・あなたの髪、くしを通すとよく絡まりませんか？

　●面倒だと思うことを解決する
　・○分間置くだけで健康な髪が取り戻せる！
　・朝の手ごわい寝ぐせもつけるだけでさらさら♪

　┏━┓
　┃２┃魅せることとは・・・
　┗━┛
　魅せる方法には、擬声語を使ったり、限定の言葉を使う方法など
　があります。

　例えば・・・
　・キラキラする髪を手に入れよう！
　・○コ限定販売！髪に優しいシャンプー
　などが挙げられます。

　----------------------------------------------------------

　訴求力と魅せることを念頭にキャッチコピーを考えていきます。


┌─┐
│２│　キャッチコピーに必要な事〜ベネフィット〜
└─┴───────────────────────────
　売れるキャッチコピーにとって最も大事なことは、

　「ベネフィット（商品を買うことで得られるメリット)」が入って
　 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　いる事です。
　~~~~~~~~~~~

　そこで、ベネフィットについて３つ例を挙げて、おさらいしてみ
　ましょう。

　----------------------------------------------------------

　■機能的ベネフィット
　　商品の性能や便利さ、効用のことを指します。
　例）カップラーメン　「３０％増量！」
　　　携帯電話　　　　「家族間通話無料」

　■情緒的ベネフィット
　　その商品を所持、利用することによってもたらされる感情
　（安心感、ステータス）を指します。
　例）「頑張る人の味方」　缶コーヒー

　■自己表現的ベネフィット
　　その商品の使用が、ユーザーに良い感情を与えること。
　例）ベンツ　「成功した人が乗れる車、成功の証」

　----------------------------------------------------------

　「機能的」「情緒的」「自己表現的」これら３つのベネフィット
　をキャッチコピーに含めれば、商品の売りが見えてくるのではな
　いでしょうか。


┌─┐
│３│　？や漢字・二者択一・体言止めを使ったキャッチコピー
└─┴───────────────────────────

　この回では、前回・前々回で踏まえたポイントをもとに、実際に
　目をひくキャッチコピーというものを作ってみました。

　----------------------------------------------------------

　【その１】疑問系・問いかけ方式
　疑問系のキャッチコピーは、そこに共感することで興味を引き付
　けるパワーがあります。

　「夏の強い紫外線、そのキューティクル、守れてますか？」
　「蒸し暑い日、ひんやりスイーツで一息つきませんか？」

　■その商品を使うとこんなに素晴らしいことが待っていますよ。
　　というシチュエーションを想像すること。

　■そして、その想像したシチュエーションの最後に？をつける文章
　　を考えること。

　この２つのポイントを抑えると、作りやすくなりますよ！

　----------------------------------------------------------
　【その２】漢字
　日本文化には素晴らしい「漢字」というものがあります。
　その漢字の持つイメージは、ひらがなやカタカナよりも、私たち
　の頭の中にスッと入りこんでくることもしばしば。

　・安さを売りに！
　「格安」「激安」「爆安」「特売」「衝撃特価」「送料無料」

　・特別感を売りに！
　「期間限定」「お得意様特別ご案内」「先着●名様限定」「目玉」

　・今の流行りを売りに！
　「最旬」「最新」「新発売」「発掘」
　
　また、慣用句や、四文字熟語などを入れて見るのも、一つの手で
　はないでしょうか。

　----------------------------------------------------------

　【その３】２つに１つ！あなたはどっち？二者択一方式
　「あなたはどっち？と聞かれると、思わず選びたくなってしまう、
　という心情心理を上手く使う方法です。

　「目指したいのはどっち？サラサラストレート or ゆるふわパー
　　マ」

　「あなたはどっち？
　　とろっと仕上げた深いコクの豚骨味派？それともサッパリ体に
　　沁み渡る優しい醤油味派？」

　「自分はＡとＢどっちだろう？」と考えてもらうことで、「じゃ
　あ自分はＡだ。」と決めると、その先は、「Ａだとどのような結
　果が待っているのか」の興味を持ちます。

　興味を持つと、その先のお買い物ページにスムーズに誘導できる、
　というわけです。

　----------------------------------------------------------

　さて。前回の振り返りをしてみましたが、いかがでしたか。

　さらに、実際に作る時に意外と参考になるのが、雑誌や本の帯
　に使われているキャッチコピーです。

　これらは、正にキャッチコピーの宝庫！

　雑誌や本に使われているキャッチコピーをストックするなど。

　日常の中から、常にアンテナを張ってキャッチコピーに使えそう
　なフレーズを探すことが重要です。

　----------------------------------------------------------

　今回の≪シリーズ≫魅力的なキャッチコピーの作り方はいかが
　でしたか。

　皆さまのネットショップ運営に少しでも役立てれば幸いです。

　それでは、また来週！

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　■ 最後までお読みいただき、誠にありがとうございました ■
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