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≪シリーズ≫−第7回−商品数って、多い方がいいの?少ない方がいいの?【ネットショップ新聞第110回】

━【Netshop News】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 i-orderネットショップ新聞        2009年8月12日 第110号

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 致します。

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│目 次│--------------------------------------------------
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  1┃売り上げを下げない為には・・・
  ━┛

  2┃来週は何の日?困った時のメルマガネタに!
  ━┛

  3┃モバイルを攻略!他店と差別化!!
  ━┛

  4┃≪シリーズ≫−第7回−商品数って、多い方がいいの?
  ━┛少ない方がいいの?


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 1┃売り上げを下げない為には・・・
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 皆さま、こんにちは。アイ・オーダーの玉城です。

 8月は、売り上げが落ち込むと言われるニッパチ(2・8)月という
 こともあり、皆さまの店舗でも日々試行錯誤しながら店舗運営に励
 んでいるかと思います。


 売上を伸ばすために起こした行動の中にも時には失敗してしまう事
 も多々あると思います。

 ただ、失敗を恐れて行動を起こさずにいると、当然売り上げが下が
 る事はあっても、上がる事はまずないでしょう。

 店長様とお話をしていると、『以前広告を購入したが全然売り上げ
 が伸びなかった。なので購入するのに抵抗がある』という声を聞き
 ます。

 広告は露出をする上で、とても効果的な手段です。それを1回の失
 敗でやらないと決め込んでしまうのはもったいないと思います。


 少しずついろんな種類の広告を購入していき、経験を積む中で自分
 の店舗の商材にあった広告を見つけていく。

 失敗を成功への道筋として改善していく。失敗を失敗のままで片付
 けるのではなく失敗から学ぶことが売り上げに繋がっていくと思い
 ます。


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 2┃来週は何の日?困った時のメルマガネタに!
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 8月17日(月) プロ野球ナイター記念日
          パイナップルの日

 8月18日(火) 高校野球記念日
          米の日


 8月19日(水) バイクの日
          俳句の日


 8月20日(木) 交通信号の日、三色信号設置の日


 8月21日(金) 噴水の日
          献血記念日

 8月22日(土) チンチン電車の日


 8月23日(日) 白虎隊の日


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       8月19日:俳句の日
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 この俳句の日、夏休み中の子供たちに俳句に親しんで
 もらおうと1991(平成3)年に制定されたそうです。

 みなさんもお解りの通り「は(8)い(1)く(9)」の語呂合
 せが由来になります。

 今日は年に一度の俳句の日という事で・・・

 ▼夏休み〜 買わなきゃ損だよ 〇〇〇
 >>>  http://www.***********

 と五七五に載せて商品を勧めてはいかがでしょうか。


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 3┃モバイルを攻略!他店と差別化!!
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 そろそろモバイルに力を入れたい。しかし・・・何からやっていい
 のかわからない。または、商品登録と商品写真の掲載をしていれば
 売れるんじゃないの?という店長様も少なからずいらっしゃると思
 います。

 しかし、それは大きな間違い!

 売れている店舗様はいろいろやっています!!
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 ・情報ページの活用
  >モバイルでイベントを開催!情報ページをうまく活用!

 ・頻繁にトップページの更新
  >いつも動いていますよ!っとアピールしましょう!

 ・商品画像の工夫
  >商品の顔!検索からクリックまでの工夫!

 ・デコメ配信
  >お客様を呼び込む大切な手段!


 そこで今回は他店に差をつけるモバイルプランをご紹介↓


 【モバイルページ制作プラン】10,000円/ページ----------------
  
  モバイルページをGold仕様で制作!もっと詳しく、もっと
  魅力的にモバイルページを“魅”せましょう!
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 【トリプルデコメプラン】10,000円/デコメ3通-----------------

  「デコメが上手く作れない・・・」ならお任せ下さい!
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 ▼詳しいプラン内容はコチラから
  http://www.i-shop.co.jp/mbl/mobile.html



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 4┃≪シリーズ≫−第7回−商品数って、多い方がいいの?
 ━┛少ない方がいいの?
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 ネットショップを出している店舗様の売上げを上げるべく、日々
 精進を重ねている『運営スタッフ』。
 
 それぞれが『様々』な店舗様を担当させて頂き、運営していく中
 で、様々な“質問”や“相談”を受けることもしばしば・・・。
 
 そこで今回のシリーズは、運営スタッフが担当店舗様から頂いた
 『質問』や『相談内容』を分かりやすく会話形式でご紹介してい
 きます。
 
 「一人だとなかなか良い案が浮かばない」
 「一人で店舗運営していて、疑問が沢山ある」
 
 店長様の持つ『疑問』、その答えがここにあるかもしれません!
 
 ※“詳しい商材”と“店舗名”などは伏せてご紹介致します。
 
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 プルル〜 プルル〜 1本の電話を取ったのは運営の玉城。

 「お電話ありがとうございます。アイ・オーダーの 玉城
  でございます。」

 電話の相手は、楽天市場で車用品を扱う店舗のA様でした。

 『こんにちは。実は、扱っている商品でなかなか売れない
  商品があるんです。

  うちは商品数が20000商品程あるので、この際売れている
  商品だけ残して、あまり売れていない商品は販売を中止
  しようかと考えているのですが、私が作業するには大変
  なので、御社でお願いできないでしょうか?』


 「商品数を減らしてしまうんですか!?弊社でお手伝いす
  る事もできますが、商品数を減らしてしまう事は正直お
  勧めできません。」


 『えっ!?どうしてですか?』


 「商品数が多ければ検索に引っかかる率が高くなります。
  という事は店舗の露出を高められるという事に繋がりま
  す。

  また、中々売れていない商品でもメインとなる商品と並
  べることで、テキスト量が増えSEO効果をあげる事がで
  きたり、同梱コーナーとして展開することでお客様の
  “ついで買い”を誘導することで売り上げにつなげる事
  もできるんですよ。

  さらに、ネット販売においては※ロングテールと呼ばれ
  る経済理論があり、販売数量の少ないニッチ商品が重要
  視されると言われているんですよ」

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  ※【ロングテール】

  一般に商品販売では、売り場スペースが限られている為
  売り上げ下位のアイテムを整理することが必要だといわ
  れていました。

  しかし、ネット販売においては無限ともいえる売り場ス
  ペースを用意することができるので、年に1回しか売れ
  ないようなアイテムであっても、そうしたアイテムを多
  く用意する事で大きな売り上げを期待できるという考え
  方。
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 『なるほど。では商品数は多ければ多いほど強みになると
  いう事ですね。では、商品数を多くするいい方法はある
  んでしょうか?』


 「はい。同じ商品でも“セット販売”をする事で、商品数
  を増やす有効な手段になると思います。

  この機会に季節や用途に合わせたセット商品をいくつか
  用意してみてはいかがでしょうか?」


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 皆さんはどう思われましたか?
 
 「もっと詳しく聞きたい」
 「自分の店舗だとこうなんですけど・・・」
 
 店舗運営に『心配事』や『疑問』はつきもの。
 
 「運営代行が気になる」という店長様はこちらをご覧下さい。
 
 >>>  http://www.i-shop.co.jp/u-support.php

 
 次回は、新シリーズ!

 売れるショップはココが違う!
 〜売れるショップになるための抑えるべき●●のポイント!!〜

 をお届けします。皆さんお楽しみに!

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