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☆祝☆100号突破!! 数字は『1』だけにあらず。【ネットショップ新聞第100回】

━【Netshop News】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 i-orderネットショップ新聞     2009年6月4日 第100号

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 読よりお申込みいただいた方、及びページ制作、運営サポート
 のご契約をされた店舗様にもにお送りしております。
 心当たりの無い方は、配信解除について、こちらのメールの最
 後でご案内しておりますので、お手数ですがお手続きをお願い
 致します。

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│目 次│--------------------------------------------------
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  1┃☆祝☆ネットショップ新聞100号突破!!
  ━┛ 数字は『1』だけにあらず。

  2┃来週は何の日?困った時のメルマガネタに!
  ━┛

  3┃ネットショップは、写真が『命』!!
  ━┛

  4┃≪シリーズ≫100万円売上突破への道!
  ━┛−第5回− 気づいた!うちの花形商品

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 1┃☆祝☆100号突破!! 数字は『1』だけにあらず。
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 こんにちは、アイ・オーダーの又吉です。

 ネットショップ新聞が第100号を突破しました!!

 ご愛読、本当にありがとうございます!

 これからも200号、300号と続けていきますので、引き続き
 ご愛読宜しくお願いします(^^)
 
 さて、100号突破ということで、今回は『数字』に関する話をさ
 せていただきます。

 皆さん、店舗や商品を紹介するときに、無意識的に使ってしまう
 言葉はありませんか?

 そう!数字の『1』です。

 「人気No.1」「ランキング1位!!」「1度お試しください」等…

 『1』という数字はそれこそ"一"番よく使われています。

 商品の良さや高評価を示すのに、『1』はとても効果的なツール
 ですよね。

 しかし、あまりにも多用されすぎていて、お客様にとって、あま
 り「目を引かない数字」になってしまっています。

 「まずは一度お試しください」よりも、

 「まずは3日間お試しください」というキャッチコピーの方が、

 なぜ3日なんだろう?3日で効果がでるの?と、興味をそそられ
 ませんか?

 「89%の方が「満足」いただけています!」

 「777名の方限定!!お試しセット」

 「忙しい朝に“3分”でOK!!」など、

 具体的な数字であればあるほど、お客様は興味をひかれます。

 ぜひ、"具体的な数字"を見つけて、商品の魅力をアピールして
 みてください。


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 2┃来週は何の日?困った時のメルマガネタに!
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 6月8日(月) 屋根の日
         果物の日

 6月9日(火) クジラの日
         ロックの日

 6月10日(水) 時の記念日
         植物油の日
         ミルクキャラメルの日
         路面電車の日

 6月11日(木) かさの日
         花の日
          

 6月12日(金) 恋人の日
         パンの日
         豆腐の日

 6月13日(土) 小さな親切の日
         鉄人の日
         FMの日

 6月14日(日) 花の日
         フラッグデー (アメリカ合衆国)

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   6月9日: ロックの日
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  日本ロック工業会と日本ロックセキュリティ協同組合が

  2001年に制定しました。由来は「69(ロック)」の語呂

  合わせによります。

         ▼   ▼   ▼

  −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

  6月9日はロックの日(カギ)の日という事ですが、そ

  のロックより私は音楽のロックの方が好きです!

  車の中でロックを聞きながらドライブでもしたらストレ

  ス発散で気持ちいいですよね!

  というコトで、ドライブにもってこいのアイテムをご紹

  介しちゃいます♪

   >>> http://www.rakuten.co.jp/*********/*******/

  −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

  と商品をご案内してみてはいかがでしょうか。


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 3┃ネットショップは、写真が『命』!!
 ━┛━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

  ネットショップにおいて、商品画像は購入時で最も重要な
  ポイントだと言えます。

  店長様が自分の商品にいくら自信を持っていても、商品画
  像が悪ければ購入される方はためらってしまいます。。。

  ただ、実際問題として店長様自身で商品画像をデジカメで
  撮らざるをえないのが現状ですよね。

  弊社では、「もっと商品を活かした画像にしたい!!」という
  店長様の圧倒的なご要望にお応えして新商品を開発しました。

  その名も、

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           プレミアム撮影プラン
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  〜プロのカメラマンが1日あなたの専属カメラマンに!〜

  プロのカメラマンによって、商品をより良く撮影させていた
  だきますので、今までにない商品画像ができあがります。

  詳しいプラン内容は、弊社営業担当までお問い合わせ下さい。

           ↓お問合せ窓口↓
  > http://www.i-shop.co.jp/photo/satsueiservice2009.html <


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  ★運営のご契約店舗様は、是非担当者にお気軽にご
  相談ください。
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  ★運営をご契約されていない店舗様は、こちらから
  お問い合わせくださいませ。
  http://www.i-shop.co.jp/app.html
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 4┃≪シリーズ≫100万円売上突破への道!
 ━┛−第5回− 気づいた!うちの花形商品
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 --前回のあらすじ------------------------------------------

  ファッションを扱っていく事に限界を感じたA店長は、
  商材を自店舗と同じ『日用品』へとシフトチェンジ!!

  急な商材の変更もあってか、売上が10万円台まで減少…。

  しかし、A店長はあきらめない!

  これまでの経験を活かし、イベントや定期的なメルマガ配信
  等を精力的にこなし、店舗リニューアルに取り組んでいきま
  した。

  さて、商材を変更するというチャレンジは、
  吉と出るか凶と出るか……

  今後の展開やいかに?!

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 売上が10万円台まで減少しても、諦めずにイベントやメルマガの
 定期配信を精力的に続けた結果、好調にメルマガ購読者も増え、
 2ヶ月程度で元の売上に戻りました。

 しかし、お客様は一向に商品を同梱してくれず、客単価が上がり
 ません。

 そこで、同梱をねらうには、まだまだ商品数が足りないのかと、
 500商品からさらに商品を増やすことにしました。

 自店舗にあるモノ、仕入れられるモノ、こんなもの売れるのか?
 と思う商品まで、積極的に商品を増やしていきます。

 無我夢中で商品を増やしていると、ある規則性に気づきます。

 ・メルマガを配信すると、そこから商品が売れる
 ・持ち帰るのに不便な「大型商品」が売れる
 ・期間限定などの「季節商品」が売れる

 なかでも、「大型商品」のような、ネットショップでこんなもの
 売れるのか?と思っていた商品の売れ行きが凄かったのです。

 A店長は衝撃を受けました。

 自分が「売れると思う商品」と「ユーザーの欲しい商品」が違う
 ことに気づいたのです。「売れない商品なんて無いんだ!!」と。

 そこから、A店長の怒涛の巻き返しが始まります。

 「何が売れるか」より『何をどう売るか』が重要だと悟ったA店
 長は、これまで以上に商品の数を増やし、商品一つ一つの『売り
 込み』に力を入れました。

 商品の良さを伝える“ページ作り込み”、お客様の心を捉える
 “キャッチコピー”、お客様が比較・検討しやすいための特集
 ページ、地域・季節限定商品や売れ筋商品のバリエーションを
 増やす等の工夫を凝らしました。

 すると、同梱するお客様も増え、さらには、売れないと思って
 いた商品の中から、3つの看板商品が生まれました。

 この頃、A店長の店舗の商品数は1,000を超えていました。


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 ◎A店長のこれまでの気づきや取り組み

  ・楽天に出店しているだけでは売れない!
  ・メルマガ、イベントやプレゼントを定期的に続ける事が
   重要!
  ・『楽しんで読んでもらえる』メルマガを配信する
  ・自分が自信のある『商材』を扱う
  ・お客様が色々な商品を選択できるように商品数を増やす
  ・ネットショップで売れないものは無い!
  ・何が売れるかではなく、『何をどう売るか』
 =-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=

 以上のA店長の信念のもと、着々と売上を伸ばしていきます。

 が、しかし、どう頑張っても100万円まで届かない!!

 「どうして?!こんなにも頑張っているのに!!(;ロ;)」

 A店長の苦悩は続きます…。

 第6回は、「続・当たり前の苦しみ」をお届けします。
 次回も、どうぞお楽しみに!

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