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シリーズ第3回≫セール・ポイント祭の成功の秘訣とは!【ネットショップ新聞第125回】

━【Netshop News】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 i-orderネットショップ新聞      2009年12月03日 第125号

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 こちらのメールはネットショップポータルi-shopのメルマガ購
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 後でご案内しておりますので、お手数ですがお手続きをお願い
 致します。

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│目 次│--------------------------------------------------
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  1┃来年2010年に向けて、やるべきことを!!
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  2┃来週は何の日?困った時のメルマガネタに!
  ━┛

  3┃メルマガはお客様へ向けての『ラブレター』
  ━┛

  4┃≪シリーズ≫ネットショップ 店舗運営のいろは
  ━┛−第3回− セール・ポイント祭の成功の秘訣とは?!

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 1┃来年2010年に向けて、やるべきことを!!
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 12月に入り、今年も残すところ僅かです!

 年末は、お歳暮、クリスマス、初売りと販売イベントが続き、
 1年でもっとも売り上げをあげる時期です。

 しかし、ネットショップでは、実店舗と違い、十分な集客、
 戦略的な販促を企画しなければ、なかなか売り上げを上げること
 はできません。

 皆さんの集客イベント、販促企画はどうでしょうか?

 今から動いてもどうせ間に合わないと、何もしないのでは、せっ
 かくの見込み客も遠ざけてしまうことになります。

 この年末商戦が、来年2010年の売上を左右すると言っても過
 言ではありません。

 来年、さらなる売上を目指すために、今出来ることを精一杯取り
 組んでいきましょう!


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 2┃来週は何の日?困った時のメルマガネタに!
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 12月 7日(月)国際民間航空デー
          神戸開港記念日
          クリスマスツリーの日
          ラグビー国際試合記念日


 12月 8日(火)御事納め
          ジョン・レノン忌
          太平洋戦争開戦記念日


 12月 9日(水)障害者の日
          国際腐敗防止デー
          漱石忌
          地球感謝の日


 12月10日(木)世界人権デー
          3億円事件の日
          ノーベル賞授賞式
          アロエヨーグルトの日


 12月11日(金)ユニセフ創立記念日
          国際山岳デー
          タンゴの日
          胃腸の日
          百円玉記念日


 12月12日(土)バッテリーの日
          漢字の日
          児童福祉法公布記念日
          ダズンローズデー


 12月13日(日)正月事始め,煤払い,松迎え
          ビタミンの日
          双子の日


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     12月11日: ★百円玉記念日★
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  12月11日は100円玉記念日。

  12月11日に戦後第一号の100円銀貨が発行されたことを
  記念して、特別100円均一コーナーを設置いたしました!

  人気商品も盛りだくさん♪
  さらに、1,000円以上お買い上げの方には、嬉しい100円
  割引いたします!

  ▼欲しかった商品が100円になっているかも?!▼
     >>> http://www.***********


 と商品をご案内してみてはいかがでしょうか♪


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 3┃メルマガはお客様へ向けての『ラブレター』
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 メルマガは、常連客を逃がさない究極の販促ツールです。

 皆さまは、メルマガ配信でお客様を逃がさない工夫はされていま
 すでしょうか。

 メルマガの配信が販促には不可欠と分かっていても、

 ●文章ベタで何を書いたらいいのか・・・
 ●時間がある時にと思って、後回しにしてしまう・・・
 ●伝えたい事は山ほどあるのに、いざ文章にしようとすると行き
  詰ってしまう・・・

 等、なかなか思い通りにいかないと、諦めている方も多いでは?

 『メルマガはラブレターだと思って書け』といったことを、よく
 耳にします。

 “相手のことを考えて書く”ということですが、売上げが欲しい
 ばかりで自分本位の「文章」を配信していませんか。

  『想いを込めていない文章』『文字になっていない想い』

 は、お客様には伝わりません。

 文章力が無い、時間が無いから・・・と、メルマガでの販促を諦
 めている方!

 ここはひとつ、アイ・オーダーに任せてみませんか?

 商品の良さ、ショップに対する思いを
 心を込めてお客様への『ラブレター』代筆いたします!


 ▼詳しいプラン内容はコチラから
  http://www.i-shop.co.jp/u-support.php



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 4┃≪シリーズ≫ネットショップ 店舗運営のいろは
 ━┛ シリーズ第3回:セール・ポイント祭の成功の秘訣とは?!
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 一大決心をして始めたネットショップ。
 
 「実店舗もしていたから、ノウハウはわかっている!」
 しかし、ネットショップ運営をしていくと、やはり『リアル店舗』
 とは違う点が少しずつ見え始めるのではないでしょうか?

 ネットショップを出店したものの、何から始めればいいのかわか
 らない・・・。

 そんな店長様のために、段階を追って基本的なネットショップ店
 舗運営のいろはをお届けします。

 基礎の基礎、ベテラン店長様も初心に返りながらご参考にしてく
 ださいね。

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 第3回のテーマは、『ポイント祭・セール編』です。

 ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼

 販売促進をする上で、季節別の需要を把握してキャンペーンや
 セールをすることはとても重要です。

 クリスマスやお正月などのイベントがある時期には消費者の購
 買意欲も高くなり、購入される機会や金額も通常時より大きく
 なります。

 しかし、ただキャンペーンやセールを開催するだけでは十分と
 は言えません。

 お買い物かごに商品を入れたものの、決済まで進んでいないお
 客様、何度もページを訪れているのにお買い物ボタンを押すま
 で至らないお客様が「購入したい」と思うような工夫が必要で
 す。
 
 お客様に商品を買わせる『一押し』として【ポイント祭】があ
 ります。

 楽天市場のヘビーユーザーは“ポイント好き”の方が多く、た
 だ割引セールを開催するよりも訴求効果が高くなります。

 しかし、セールに合わせてポイント祭を開催するのは、多くの
 店舗さんでもやっていることのなので、あまり目新しくなく、
 他のセールに埋もれてしまいます。

 たくさんある似たようなセール企画の中に埋もれず、さらにお
 客様に買ってもらうためには、工夫が必要です。

 例えば、

 ●訳ありセール
  ―「訳あり」は、楽天キーワードランキングで上位にランク
   インするほど、お客様が注目しているキーワードです。
   ランキングから『旬』のキーワードを盛り込ませることで
   検索にかかりやすくし、企画のページの露出を図りましょ
   う。

 ●期間限定・個数限定セール
  ―「○時間限定セール」や「○○個限定セール」など、時
   間や個数を限定することでお客様を煽り、“今買わなけれ
   ば!”と思わせることで訴求効果を高めます。

 ただセールやポイント祭を開催するだけでなく、店舗の色を出
 したオリジナル性のあるセールを開催することで、お客様を注
 目させることが一番重要です。

 値下げセールを開催する際、「3時間限定値下げ!」ではなく
 「あと3時間で値上げ!」とする事で、他の値下げセールと差
 別化することができます。

 アクセサリーを扱うある店舗様では、定期開催していた「1万
 円ぽっきりセール」を「メーカー協賛特別セール」という企画
 名に変更し開催したところ、同じ商材を扱っていたのにも関わ
 らず、売上が上がり、その月に月間MVPモバイル賞を受賞し
 ています。

 セール名やキャッチコピーを工夫することで、お客様の興味を
 引き、企画自体を盛り上げ、せっかく開催したセールやポイン
 ト企画が企画倒れにならないように取り組んでいきましょう。


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 さてさて、今回の『ネットショップ 店舗運営のいろは』は
 いかがでしたか?

 ネットショップを出したら、するべき事はたくさんありますが、
 ひとつひとつでも着実に動いていきましょう!

 次回のテーマは、「ページ作りこみ編」です。

 次回もお楽しみに!!

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