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売上計画を立てて、下半期の売上アップを!!【ネットショップ新聞第197回】

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 i-orderネットショップ新聞       2011年6月23日 第197号
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 皆さま、こんにちは。 

 6月も残す所わずか1週間となりました。上半期もあと1週間
 で終わりと考えると、1年はとても早く感じられます。

 しかし、折り返し地点だと考えると、何かを始めるのにとても
 良い時期だと考えられます。

 6月は売上が思うように伸びなかったという店長様も、7月か
 ら半年間の売上計画を立ててみてはいかがでしょうか。

 7月から12月までの季節の行事に対して、この時期にこの商
 品を何個販売したいという計画を立てていきます。
 
 イベントに合わせて確実に集客する為には、前もって計画と準
 備が必要です。

 売上計画をもとに、上半期の売上アップを目指しましょう!

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     ┃   ┃   ┃   ┃   ┃   ┃ 
     ▼   ▼   ▼   ▼   ▼   ▼


 □■ 来週は何の日?困ったときのメルマガネタに! 
 ■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


 ┏【6月27日〜7月3日まで】━━━━━━━━━┓
 ┃ 
 ┃ ○6月 27日(月)演説の日
 ┃           ちらし寿司の日
 ┃           メディア・リテラシーの日
 ┃
 ┃
 ┃ ○6月 28日(火)貿易記念日
 ┃           パフェの日
 ┃ 
 ┃ 
 ┃ ○6月 29日(水)佃煮の日
 ┃           ビートルズ記念日
 ┃           星の王子さまの日
 ┃
 ┃
 ┃ ○6月 30日(木)ハーフタイムデー
 ┃           トランジスタの日
 ┃           アインシュタイン記念日
 ┃
 ┃
 ┃ ○7月  1日(金)国民安全の日
 ┃           こころの看護の日
 ┃           クレジットの日
 ┃ 
 ┃ 
 ┃  ○7月  2日(土)ユネスコ加盟記念日
 ┃           たわしの日
 ┃           蛸(たこ)の日
 ┃
 ┃
 ┃  ○7月  3日(日)ソフトクリームの日
 ┃           波の日、サーファーデー
 ┃           通天閣の日
 ┃
 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

  ================================================
      7月 2日(土) 蛸(たこ)の日
  ================================================

  関西地方では7月2日頃の半夏生に蛸を食べる人が多い
  ことから、この日が制定されたそうです。

  蛸といえば、足が8本ありますが、8本のものは何も蛸
  だけではありません!!

  ▼蛸と同じ8本の●●●!? 蛸顔負けの吸引力!?
   >> http://www.*********/*******/
   と、商品を紹介してみてはいかがでしょうか。


     ┃   ┃   ┃   ┃   ┃   ┃ 
     ▼   ▼   ▼   ▼   ▼   ▼ 


 ■| 売上計画を立てて、下半期の売上アップを!!
 ■|━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 さて、店長の皆さま。上半期の売上はいかがでしたでしょうか。
 上半期を振り返りながら、下記のチェックシートにチェックし
  ていきましょう。

 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
 ┃
 ┃ ●広告を購入し、広告用のページを作りこんでいる。
 ┃ ----------------------------------------------------
 ┃ ●再入荷情報やSALE等の情報をメルマガで案内している。 
 ┃ ----------------------------------------------------
 ┃ ●ランキングは定期的に変更できている。
 ┃ ----------------------------------------------------
 ┃ ●新着情報をこまめに更新している。
 ┃ ----------------------------------------------------
 ┃ ●イベントバナーを開始と終了で設置・取外しできている。
 ┃ ----------------------------------------------------
 ┃ ●毎月カレンダーの更新をしている。
 ┃ ----------------------------------------------------
 ┃ ●定期的に新商品を追加・売切れ商品は倉庫に格納する。
 ┃ ----------------------------------------------------
 ┃ ●プレゼント企画やオークション等、定期的にイベントを
 ┃ ----------------------------------------------------
 ┃  開催している。
 ┃ ----------------------------------------------------
 ┃
 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

 皆さま、何個の項目にチェックできましたでしょうか。
 
 上記のチェック項目は、ネットショップ成功のサイクル【集客】
 【参客】【接客】【増客】の代表的な項目をあげたものです。
 全ての項目を実行できていれば、アクセス数や売上に反映されて
 いるはずです。
 
 順調に売上を伸ばされている店舗様も、全然売上があがらないと
 お困りの店舗様も、定期的な振り返りが必要です。

 振り返りの後に、次の売上計画を立てていきましょう。
 まず、売上とは、下記の計算式で割り出されます。

      売上=お客様数×購買頻度×購買単価
    ------------------------------------------

 売上をのばす為には、【お客様数】【購買頻度】【購買単価】を
 上げていく必要があります。

 それぞれの項目を上げていく為には、何が必要でしょうか。
 

 1.【お客様数】を増やす為に
 ---------------------------------------------------------
 ・広告購入(PPCやアフィリエイト等) ・プレゼント登録
 ・メールマガジンで企画の告知


 
 2.【購買頻度】を増やす為に
 ---------------------------------------------------------
 ・会員向けメールマガジンの発行(闇市やメルマガ会員様限定
  企画など)
 ・アフターフォロー(商品で困った事があったときの解決策や
  お悩み相談・その他の使い道等)


 3.【購買単価】を増やす為に
 ---------------------------------------------------------
 ・●●●円以上送料無料 ・買い物かご付近に同梱コーナー
 ・関連商品の充実(店舗内レコメンドやおすすめ商品)
 

 上記はあくまで参考で、店舗様によって、色々な方法があるかと
 思います。
 7月からの半年間、何をどのように販売していくのかを計画し、
 店舗様独自の施策を考えて、売上目標達成を目指しましょう。

───────────────────────────────

 今回の『売上計画を立てて、下半期の売上アップを!』はいかが
 でしたでしょうか。

 皆さまのネットショップ運営に少しでも役立てれば幸いです。

 それでは、また来週! 


━ ECニュース ヘッドライン ━━━━━━━━━━━━━━━

◆アンファー女性用「スカルプD」ネット通販開始
 http://www.i-order.jp/ec_ticker/news.php?id=69
◆ケンコーコムスマホ向けアプリ開始
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◆ベッコアメ・インターネットECサイト間の商品共有サービス
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◆ヤフー、ローソンと提携 新サイト〈ロッピー〉開設
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◆良品計画通販商品店頭で受け取り決済にも対応
 http://www.i-order.jp/ec_ticker/news.php?id=65

              記事提供:週間日流eコマース
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